隨著新零售模式的深入發(fā)展，線上線下融合的消費(fèi)場(chǎng)景對(duì)網(wǎng)絡(luò)連接提出了更高要求。在這一背景下，通信運(yùn)營(yíng)商與芯片巨頭正攜手開拓網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售的新藍(lán)海。中國(guó)聯(lián)通與高通的戰(zhàn)略合作，正是這一趨勢(shì)的生動(dòng)寫照。
一、新零售驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求升級(jí)
新零售的核心在于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、場(chǎng)景融合與體驗(yàn)優(yōu)化。無論是智能門店的物聯(lián)網(wǎng)感知、AR/VR互動(dòng)體驗(yàn)，還是供應(yīng)鏈的實(shí)時(shí)追蹤與庫存管理，都依賴于高速、穩(wěn)定、低延遲的網(wǎng)絡(luò)連接。這直接推動(dòng)了企業(yè)對(duì)5G、Wi-Fi 6/7等先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的需求，從傳統(tǒng)路由器、交換機(jī)到邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)、定制化物聯(lián)網(wǎng)模塊，市場(chǎng)正從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品向場(chǎng)景化解決方案演進(jìn)。
二、中國(guó)聯(lián)通：從“管道”到“賦能者”的轉(zhuǎn)型
作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電信運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)聯(lián)通正積極從基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商向數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能者轉(zhuǎn)變。在新零售領(lǐng)域，聯(lián)通憑借其廣泛的網(wǎng)絡(luò)覆蓋與政企客戶資源，推出了一系列面向零售行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與解決方案：
- 定制化網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售：聯(lián)合設(shè)備制造商，提供針對(duì)零售場(chǎng)景優(yōu)化的5G CPE（客戶終端設(shè)備）、室內(nèi)定位基站、智能網(wǎng)關(guān)等硬件，滿足門店高速接入與設(shè)備管理需求。
- “云網(wǎng)一體”服務(wù)：將網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與聯(lián)通云、大數(shù)據(jù)平臺(tái)結(jié)合，為企業(yè)提供從連接、計(jì)算到數(shù)據(jù)分析的一站式服務(wù)，幫助零售商實(shí)現(xiàn)客流分析、智能巡檢等應(yīng)用。
- 生態(tài)合作賦能：通過開放平臺(tái)，整合支付、AI視覺、物聯(lián)網(wǎng)傳感等合作伙伴，形成“網(wǎng)絡(luò)設(shè)備+應(yīng)用+運(yùn)營(yíng)”的生態(tài)模式，提升客戶粘性。
三、高通：芯片技術(shù)賦能設(shè)備創(chuàng)新
作為無線通信芯片的領(lǐng)導(dǎo)者，高通在新零售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著核心賦能角色：
- 提供核心芯片方案：其5G、Wi-Fi及物聯(lián)網(wǎng)芯片平臺(tái)（如驍龍X系列、高通沉浸式家庭平臺(tái)）為路由器、網(wǎng)關(guān)、智能終端提供了高性能、低功耗的連接基礎(chǔ)，支撐了4K視頻流、大規(guī)模設(shè)備并發(fā)等零售場(chǎng)景需求。
- 推動(dòng)邊緣計(jì)算普及：通過集成AI引擎的芯片，助力網(wǎng)絡(luò)設(shè)備實(shí)現(xiàn)本地化數(shù)據(jù)處理，減少云端依賴，提升零售實(shí)時(shí)決策效率（如智能貨架識(shí)別）。
- 與運(yùn)營(yíng)商深度協(xié)同：高通與中國(guó)聯(lián)通在5G毫米波、RedCap等技術(shù)的聯(lián)合測(cè)試，為未來低成本、高帶寬的零售專用設(shè)備鋪平道路。
四、合作布局：共拓藍(lán)海市場(chǎng)的戰(zhàn)略路徑
聯(lián)通與高通的合作并非簡(jiǎn)單的供需關(guān)系，而是基于技術(shù)共研、市場(chǎng)共拓的生態(tài)聯(lián)動(dòng)：
- 技術(shù)整合創(chuàng)新：高通提供前沿芯片與參考設(shè)計(jì)，聯(lián)通結(jié)合場(chǎng)景需求驅(qū)動(dòng)設(shè)備廠商開發(fā)定制化產(chǎn)品，加速創(chuàng)新落地。
- 聯(lián)合解決方案推廣：雙方通過行業(yè)峰會(huì)、試點(diǎn)門店等形式，展示“芯片+網(wǎng)絡(luò)+應(yīng)用”的整體方案，降低零售商部署門檻。
- 共建標(biāo)準(zhǔn)與生態(tài)：在物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議、網(wǎng)絡(luò)切片管理等方面協(xié)同推進(jìn)，形成行業(yè)事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，吸引更多開發(fā)者與設(shè)備商加入生態(tài)。
- 探索新模式：嘗試設(shè)備即服務(wù)（DaaS）、按效果付費(fèi)等靈活銷售模式，適應(yīng)中小零售企業(yè)的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)需求。
五、挑戰(zhàn)與未來展望
盡管前景廣闊，但布局藍(lán)海市場(chǎng)仍面臨挑戰(zhàn)：零售業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型程度不均、設(shè)備成本敏感、跨界人才短缺等。聯(lián)通與高通需進(jìn)一步：
- 深化垂直場(chǎng)景理解：針對(duì)生鮮冷鏈、時(shí)尚快閃、倉儲(chǔ)物流等細(xì)分領(lǐng)域，開發(fā)更具針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備組合。
- 強(qiáng)化安全與隱私保護(hù)：在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備中嵌入從芯片到軟件的全棧安全能力，保障零售數(shù)據(jù)合規(guī)流通。
- 擁抱開放與融合：與云服務(wù)商、AI公司等廣泛合作，讓網(wǎng)絡(luò)設(shè)備成為零售數(shù)字化的“連接中樞”。
新零售的浪潮正重塑商業(yè)生態(tài)，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備已成為不可或缺的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施。中國(guó)聯(lián)通與高通的聯(lián)手，不僅推動(dòng)了連接技術(shù)的場(chǎng)景化創(chuàng)新，更通過“軟硬協(xié)同、生態(tài)共贏”的模式，為掘金這片藍(lán)海市場(chǎng)提供了戰(zhàn)略范本。其成功與否，將取決于能否持續(xù)以技術(shù)穿透場(chǎng)景，以合作凝聚生態(tài)，最終賦能零售業(yè)在數(shù)字時(shí)代實(shí)現(xiàn)高效增長(zhǎng)與體驗(yàn)革新。
